Grundlagen des Cold Outreach

Was ist Cold Outreach?

Cold Outreach bezeichnet die direkte Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, die noch keine Beziehung zu deinem Unternehmen haben. Im B2B-Kontext erfolgt dies meist über:

• Email (häufigste Methode)
• LinkedIn Messages
• Telefon (Cold Calling)

Warum funktioniert Cold Outreach?

Cold Outreach ist eine der effektivsten Methoden zur B2B Lead-Generierung, wenn es richtig gemacht wird:

1. Direkte Ansprache: Du erreichst Entscheider direkt, ohne auf organische Reichweite zu warten
2. Skalierbar: Mit den richtigen Tools kannst du hunderte qualifizierte Leads erreichen
3. Messbar: Jede Metrik (Open Rate, Reply Rate, Conversion) ist trackbar
4. Kosteneffizient: Im Vergleich zu Paid Ads oft deutlich günstiger pro Lead

Die größten Fehler

❌ Fehler 1: Keine Personalisierung

Generische "Hallo [Vorname]" Emails funktionieren nicht mehr. Recherchiere deine Prospects und zeige echtes Interesse.

❌ Fehler 2: Zu viel über dich reden

Niemand interessiert sich für dein Produkt. Sie interessieren sich für ihre Probleme und Lösungen.

❌ Fehler 3: Schlechte Deliverability

Die beste Email bringt nichts, wenn sie im Spam landet. Technisches Setup ist Pflicht.

❌ Fehler 4: Keine Follow-ups

80% der Deals werden nach dem 5. Follow-up gemacht. Die meisten geben nach der ersten Email auf.

❌ Fehler 5: Falsche Zielgruppe

Auch die perfekte Email konvertiert nicht, wenn du die falschen Leute anschreibst.

Die Cold Outreach Formel

Richtige Zielgruppe × Relevante Message × Gutes Timing × Follow-up Strategie = Erfolg

Im nächsten Modul lernst du, wie du dein Ideal Customer Profile (ICP) definierst, um die richtige Zielgruppe zu finden.

Key Takeaways:

• Cold Outreach ist direkt, skalierbar und messbar
• Personalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg
• Deliverability muss von Anfang an stimmen
• Follow-ups sind wichtiger als die erste Email